Bir Singapurlu gelişen bir oyuncak işini nasıl kurdu?

“Ben en iyi sanatçı değilim. Ben berbatım,” dedi Jackson Au utangaç bir kahkahayla.

32 yaşındaki kişinin Singapur merkezli bir tasarımcı oyuncak şirketi olan Mighty Jaxx’in kurucusu ve CEO’su olduğu düşünüldüğünde bu ironik görünebilir.

Ancak Au’ya göre, kendi eksikliklerini kabul etmesi, girişimini milyonlarca dolarlık uluslararası bir oyuncak işine dönüştürmesine yardımcı oldu.

“Bu, benim… Benden çok daha zeki insanları seçmem gerektiğinin idrakidir. Onlarla işbirliği yapıyorum ve onlarla çalışıyorum” dedi. CNBC yap.

“Eğer bu sanatçı kariyerini bu zanaatı yaratmaya adadıysa, o zaman benim olabileceğimden çok daha iyi.”

Her şey nasıl başladı

2012 yılında kurulan Mighty Jaxx, dünyanın en büyük markalarından bazılarıyla ortaklık kurmuştur ve görsel sanatçılarpop kültürü ve tasarımı birleştiren modaya uygun koleksiyonlar üretmek.

Aw, o zamandan beri şirketin 80’den fazla ülkedeki insanlara “milyonlarca” koleksiyon oyuncak sattığını söyledi.

Her şey, YouTube’da “heyecan verici” bulduğu, nasıl yapılacağına dair çok sayıda video izlemeye başlamasıyla başladı.

Tükürecek sadece birkaç araba olacağını düşündüm (oyuncaklar). Ve açıkçası çok saftı.

Jackson Ah

Mighty Jax’in kurucusu

“Size tavuk kanadının nasıl yapıldığını anlatan videolar, sosisli sandviçlerin nasıl yapıldığı gibi… buna giden süreç. (Onlara) bakarken, sahip olduğum koleksiyonlarla rafıma bakıyordum ”dedi.

“Ellerimle fiziksel bir şey yaratıp yapabilir miyim?”

17 yaşından beri hevesli bir oyuncak koleksiyoncusu olan Au, oyuncak üretim süreci hakkında bilgi edinmek için fabrikaları ziyaret ettiği Çin’in Shenzhen şehrine tek yönlü bir uçuş rezervasyonu yapmaya karar verdi.

Jackson Au, oyuncak üretim süreci hakkında bilgi almak için Çin’in Shenzhen kentindeki fabrikaları ziyaret etti.

Jackson Ah

Elle kalıplama ve heykeltıraşlık gibi teknikleri öğrendiğinde merakı hızla şaşkınlığa dönüştü.

“Tükürecek sadece birkaç araba olacağını düşündüm (oyuncaklar). Ve açıkçası çok safçaydı” dedi.

“Yüzlerce insanı gördüğümde şok oldum… kitlesel pazar ürünü olacağını düşündüğümüz bir öğeyi sadece boyayıp boyadım.”

Çin’de gördüklerinden ilham alan Jackson, bir ay sonra Singapurlu bir grafiti sanatçısıyla kendi tasarım oyuncağını yaratmak için çalışmak üzere eve döndü. tıkanıklık.

Sanki o korkuyu bir daha hiç hissetmemişiz gibi. Bu yüzden parayı aldık ve onunla bir gezintiye çıktık.

Jackson Ah

Mighty Jax’in kurucusu

Birlikte Mighty Jax’in ilk koleksiyonu olan Hell Lotus’u yarattılar. 2012 yılında Singapur Çizgi Roman Konvansiyonu’nda sunduğu oyuncağın 200 parçasını 20.000 $ kredi ile üretti.

Aw, altı ay içinde envanter sattı ve geri dönüş yoktu. “Sanki o korkuyu bir daha hiç hissetmemişiz gibi. Bu yüzden parayı aldık ve onunla yuvarlandık.”

büyük boşluk

Mighty Jaxx, DC Comics Warner Brothers ile ilk lisans ortaklığına girdikten sonra, şirket 2015 yılında bir önceki yıla göre dört kat daha fazla, 1,7 milyon dolar kazandı.

güçlü Jax

“Sekreteri cevap verdi: (diyerek) Bu Cuma 30 dakikamız var, gelip bizimle sohbet edebilirsiniz.”

Montoya’nın potansiyel tasarımlarını ve DC oyuncaklarının 3D prototiplerini gösterdiği Burbank, California’ya uçtu. “Sonunda sadece ‘Tamam.

“Odadan çıktım ve ‘Hayır, bu doğru olamaz’ diye düşündüm. Ertesi gün sözleşmeyi gönderdiler ve bu küresel bir anlaşmaydı.

Av’ın Montoya açısından “büyük bir inanç sıçraması” olduğunu söylediği anlaşma Mighty Jaxx’in gelirini dört katına çıkardı.

Av’a göre, şirketi 2015 yılında bir önceki yıla göre dört kat daha fazla, 1,7 milyon dolar kazandı.

“Ve o zaman (anladım) neler olup bittiğini” dedi.

Washington DC’den Netflix’e

O zamandan beri Aw, dünyanın dört bir yanındaki fandomlara ulaşmak için yerleşik markalarla işbirliklerini ikiye katladı. adidas, Hasbro ve Nickelodeon’dan Formula 1’e, Susam Sokağı’na ve Netflix.

Bu işbirliği, Aw’nin daha büyük ölçekte ve daha düşük fiyatlarla koleksiyon ürünleri üretmesine olanak tanıyarak onları hayranlar için daha erişilebilir hale getirdi.

Örneğin, DC koleksiyonlarının her biri 10 dolara satıldı. Bu, çok daha küçük miktarlarda yapılan ve 1200$’a kadar mal olabilen diğer Mighty Jaxx oyuncaklarına kıyasla ekonomiktir.

Aw, 2020 yılında, içinde aksiyon figürleri veya ambalajları açılana kadar müşterilerin bilmediği oyuncakların bulunduğu kör kutular üretmeye de başladı.

Mighty Jaxx, anatomik sanatıyla tanınan Jason Freeney ile işbirliği içinde kör kutular da üretiyor.

güçlü Jax

Amerikalı bir tasarımcıyla işbirliği yaptı jason frinyanatomik sanatıyla tanınır.

“Bunu birçok lisanslama ortağımıza uyguladık ve hepsi de buna bayılıyor çünkü bu, olaylara çok alternatif bir bakış açısı… Ve şimdi bizim başvuracağımız hattımız haline geldi.”

Trend olana keskin bakış Aw kesinlikle karşılığını verdi. Mighty Jaxx’e göre, şirketin geliri 2019’dan 2021’e kadar kümülatif olarak %71 arttı.

Mighty Jaxx bugüne kadar yaklaşık 40 milyon dolar topladı ve şirkete değer biçti. 200 milyon doların üzerinde. Yatırımcıları arasında Çin holdingi de var. çadır, KB Yatırım ve Doğu Girişimleri.

Ay da var Forbes, Asya’ya göre 30 ila 30 yaş arası 2018’de liste, 28 yaşında.

Jackson’ın genç girişimciler hakkında tavsiyesi? “Korku her zaman olacak. Ama soru şu ki, bunun hakkında ne düşünüyorsun?

Eli Lo

Leave a Comment

Share via
Copy link
Powered by Social Snap