Релиз в инфо-бизнесе. Что это и как его применять.

Совсем недавно провел релиз одного продукта, и вообще вкратце, хотел бы сказать, что релиз – это не столько вывод нового продукта на рынок, сколько подготовка рынка, и отфильтровывание аудитории по готовности купить новый товар.

«Подготовка» начинается с того, что сначала устанавливается контакт с имеющейся аудиторией в виде дискуссии. То есть, автор продукта или продавец заводит речь об определенной проблеме целевой аудитории. И здесь два, на мой взгляд, подхода:

1. Заговорить о существующей проблеме, и усиливать её,
2. Заговорить о неизвестной проблеме, и поставить её так, что люди придут к самостоятельному выводу – да, у меня есть эта проблема и её надо скорее решать!

Суть дискуссии в том, чтобы всегда выводить людей на ответ «ДА». Во время этого контакта следует всегда держать обратную связь и отвечать на все (хотя бы на большинство) вопросов людей, тем самым еще сильнее подогревая их интерес к проблеме, и самое главное – к решению этой проблемы!

Ближе к концу вашего контакта с людьми вы должны дать понять, что у вас ЕСТЬ РЕШЕНИЕ обсуждаемой проблемы! И дать это решение. Но загвоздка в том, чтобы дать неполное решение, а как бы облегченную версию, но обязательно действующую! Это может быть какой-либо подкаст или видеоурок, просто его просмотр не должен давать ответы на все вопросы. Человек должен получить здесь важные ответы и стратегию действий, ответ ЧТО делать. Но не всё! Бесплатное экспресс-решение должно не только оставить вопросы, но и вызвать у людей еще больше вопросов, еще подогреть интерес.

Чтобы дать бесплатное экспресс-решение, нужно использовать специальную рассылку, которую надо создать лишь для этой цели – дать бесплатность кругу заинтересованных лиц. В эту рассылку подпишутся именно те, кого по-настоящему заинтересовала начатая дискуссия. Все остальные на протяжении этого релиза вам не интересны.

Далее, когда ваши люди потенциальные клиенты уже «разогреты» и находятся в состоянии что-либо предпринять для решения проблемы, надо четко сказать им, что такого-то числа во столько-то времени вы дадите продвинутое комплексное решение проблемы. Показать самое решение. Цена столько-то столько-то. На данном этапе человек уже точно информирован, что вы ему предлагаете и за сколько.

Вот здесь уже пора начинать фильтровать людей по степени готовности получить платное продвинутое решение. Для этого используется специально созданная рассылка, которая называется примерно так: «ранний список», «vip-список» и т.п. Эта рассылка нужна лишь для того, чтобы люди проявили своё намерение получить решение в числе самых первых. Более того, на эту рассылку еще надо подписаться, а это «приучает к нажатию кнопок». Человек как бы заранее готовится совершить заказ на платный продукт. Сначала он несколько раз сказал «ДА», потом получил экспресс-решение, теперь материализует свое намерение купить продвинутое решение путем заполнения формы подписки в «ранний список».

На этой стадии релиза также важно применять рабочие маркетинговые фишки и психологические приемы. Вот самые популярные в Рунете:

• Ограниченное предложение. Только 10 копий, например.
• Вызов соперничества. Сделать соотношение количества доступных копий к количеству покупателей. Например, доступно 10 копий, а желающих купить 100! Это включает борьбу.
• Ограничение по времени. Предложение должно действовать определенное время, за которое нужно успеть ухватить свою копию.
• Повысить ценность предложения путем добавления нового бонуса, который дается бесплатно всем, заказавшим основной продукт.
• Дать скидку определенной категории покупателей, в которую может записаться каждый. Скидка также ограничена по времени.
• Можно еще более повысить ценность предложения, добавив личные консультации или даже коучинг к предложению.

НО ПОМНИТЕ: всё это не должно стать инструментом одурманивания, впаривания! Задача маркетинга хорошо продать хороший товар, но никак не впарить и убежать. Клиенты после покупки товара должны быть довольными, а не разочарованными.

Финальная стадия релиза – рассылка «ранней ссылки» на коммерческое предложение по «раннему списку».

• Если все сделано правильно,
• если люди знают вас, как живого человека, а не только, как удаленного гуру,
• если товар был востребован,
• если вы пользуетесь авторитетом у людей,
• если люди действительно хорошо подогрелись и
• если запуск был в удобные дни недели,

то продукт сметают.

После всего этого, если еще остаются свободные экземпляры продукта, высылается письмо по всей остальной базе подписчиков, которые тоже были информированы на начальном этапе, но которые не записывались в «ранний список». Эти люди раскупают оставшиеся копии. Но как я уже написал, все это хорошо работает при соблюдении всех «если».

Время релиза может быть разным: от 4-5 дней до двух недель. Количество писем примерно 7-9, а может, и больше.

P.S. Информация этого поста даёт четкое понятие того, как заработать в интернете. Когда у вас все готово, то это можно назвать просто – заработок в Интернете без вложений!